Ben jij een bedrijfslijder of een bedrijfsleider ?

Ben jij een bedrijfslijder of een bedrijfsleider ?

 

Dit artikel gaat niet over de juiste spelling van het woord bedrijfsleider!

Lijden doet pijn. Dat heeft niemand graag.

Toch ontmoet ik veel zaakvoerders die ’s nachts wakker liggen van hun zaak. En meestal is dat niet om positieve redenen. Ze lijden dus onder hun zaak.

Ze werken hard, hebben (bijna) geen vrije tijd. En als ze op het einde van het jaar hun boekhouder horen, dan zijn ze vaak ook nog eens ontgoocheld. Maar een beetje winst of bijna geen winst gemaakt. Bovendien betalen ze zich vaak ook nog het laagste loon uit van alle medewerkers van het bedrijf …

Hoe komt dat toch ?

“Bedrijfslijders” staan heel vaak niet genoeg stil bij hoe ze werken. Ze doen steeds voort. De volgende bestelling, de volgende offerte, het volgende klantenbezoek, …

De vraag “En ben ik nu goed bezig?” stellen ze zich echter niet.

Ah nee, daar hebben ze geen tijd voor.

De gevolgen zijn meestal niet te overzien:

  1. Er is geen marketing- en verkoopstrategie. Dus, ze nemen alle mogelijke jobs aan, want omzet is omzet, toch!

Neen, fout!

Je doet beter 6 dingen 1000 keer in plaats van 1000 dingen 6 keer, want:

  • Voor elke nieuwe activiteit betaal je leergeld. De eerste keer maak je fouten, de tweede keer gaat al wat beter, etc … Door te veel verschillende dingen te willen doen zal je dit dus nooit op de meest optimale efficiënte manier kunnen doen.
  • Elke activiteit vereist middelen en vaak zijn daar dan uitrustingen, gereedschappen of software voor nodig die je enkel voor die 1-ne activiteit moet aanschaffen … Deze middelen blijven dus vaak onderbenut, nemen plaats in, en laten de kosten stijgen door eerst de aanschaf en nadien onderhoudsactiviteiten.

“Bedrijfslijders” kiezen niet! Bedrijfsleiders kiezen wel voor de 6 dingen die ze 1000 keer gaan doen.

 

  1. Gebrek aan financiële inzichten.

Ze verkopen hun producten en diensten aan de verkeerde, bijna altijd te lage, prijs! Als de prijs te hoog is, heb ik het werk niet. Omzet is omzet, toch!

Neen, fout!

Omzet is geen resultaat, maar een middel, want van die omzet betaal je eerst :

  • De kosten voor de uitvoering: aankoop materialen, informatie, eventuele onderaannemers, verplaatsingen, …
  • Het loon van je medewerkers.
  • Je eigen loon en dat van mensen die “op den bureau” werken of “de verkoop” doen, maw. alle ondersteunende functies.
  • De middelen die je gebruikt, verslijten. Die dien je dus vroeg of laat te vervangen.
  • Alle vaste kosten voor energie, verzekeringen, huur van gebouwen, etc …

Ik vergeet ongetwijfeld nog wel enkele dingen, maar het punt is dat er tussen de omzet en het resultaat een enorm verschil zit.

En veel “bedrijfslijders” maken deze rekenoefening niet en zien of horen hun boekhouder maar 1x per jaar!

En dus verkopen ze hun producten en diensten vaak aan een te lage prijs, waardoor hun onderneming er niet in slaagt om voldoende cash te genereren.

Bedrijfsleiders kennen al hun cijfers en zien hun boekhouder regelmatig.

 

  1. Inefficiënte organisatie.

“Ik heb geen tijd om aan mijn organisatie te werken. Mijn klanten eisen me voortdurend op. En ik kan toch niet neen zeggen tegen mijn klanten. Want omzet is omzet, toch!”

Neen, fout!

Op een bepaald moment ben je op een bepaalde manier dingen beginnen doen. Door die manier nooit in vraag te stellen, sluit je je af van betere manieren om iets te doen.

Door te stoppen met bijleren, krijg je geen nieuwe impulsen of ideeën om de zaken eens anders aan te pakken.

Einstein verwoordde het zo “Door altijd te doen wat je altijd deed, door altijd te denken wat je altijd dacht, zal je steeds die resultaten krijgen die je altijd kreeg”.

Maar dit is exact wat veel “bedrijfslijders” wel doen!

Bedrijfsleiders maken tijd om AAN hun zaak te werken in plaats in van IN hun zaak.

 

  1. Problemen met personeel

Eerlijk? Zou jij willen werken voor een bedrijf zonder strategie of met inefficiënte organisatie?

Bovendien, “Bedrijfslijders” zijn meestal geen leuke mensen om voor te werken. “Gewoon uw werk voortdoen, geen vragen stellen, …” De klant wacht. Omzet is omzet …

Fout dus.

En dan zijn “bedrijfslijders” verwonderd over hoge personeelsverloopcijfers, ziektecijfers, …

Medewerkers willen geleid worden, dat is waar. Maar dat zijn geen dictator toestanden, wel de gepaste balans van inspraak en afspraak, de juiste combinatie van instructie en vrijheid in uitvoering.

Medewerkers verlaten zelden een organisatie, maar vertrekken vaak vanwege hun baas.

Bedrijfsleiders beschouwen hun medewerkers steeds meer als hun belangrijkste resource. Ze betrekken hen. Het worden mededenkers in plaats van medewerkers.

En dat is een groot verschil!

Herken je bepaalde problemen hierboven in je eigen bedrijf en wil je deze voor goed oplossen ?

Boek dan geheel vrijblijvend een verkennende Business Results Rule! sessie. Je kan deze zelf inboeken. Vind je geen passend tijdstip, contacteer me dan even en we zoeken samen naar een alternatief.

Vond je dit een leuk artikel. Laat het weten aan de wereld met de social share buttons hieronder.

Wil  geen enkele toekomstige blog missen ? Laat dan hieronder jouw email adres achter.

0 antwoorden

Plaats een Reactie

Meepraten?
Draag gerust bij!

Geef een reactie